Usługi doradcze

Nasze usługi dla Państwa w tym zakresie obejmują:

• Analiza rynku docelowego – popyt, podaż, konkurencja, poziom cen, kanały sprzedaży dla towarów i usług
• Store check – asortyment, ceny, design i pojemności opakowań, zakres oferowanych usług
• Środowisko biznesowe rynku eksportu, waluty rozliczeniowe, inflacja, kursy, stabilność polityczna
• Identyfikacja sektorów/branż wysokiej szansy na rynku docelowym
• Analiza rynku docelowego i jego potencjału nabywczego dla podobnych towarów/usług

WSTĘPNA ANALIZA POTENCJAŁU

1. Dla firmy – dobór najbardziej perspektywicznych rynków eksportu w ramach kompleksowej strategia ekspansji zagranicznej
   • pełna analiza SWOT dotychczasowej działalności eksportowej firmy
   • analiza/rekomendacja w zakresie dotychczasowych kanałów dystrybucji i eksportu
   • analiza/rekomendacja gotowości przedsiębiorstwa do wyjścia na nowe rynki zbytu, analiza pozycji przedsiębiorstwa i jego produktów
   • analiza/rekomendacja reorganizacji przedsiębiorstwa i przygotowania go do działalności eksportowej (organizacji działu eksportu, sprzedaży, logistyki etc.)
   • rekomendacja zakupu oprogramowania niezbędnego do automatyzacji procesów biznesowych w związku z przygotowaniem do internacjonalizacji działalności
2. Dla produktu – dobór najbardziej perspektywicznych rynków eksportu dla poszczególnych produktów firmy w ramach strategia ekspansji zagranicznej dla grup produktowych
   • Badanie potencjału firmy/opis produktu/usługi/technologii
   • Analiza/rekomendacja atrakcyjności i innowacyjności produktu/usługi/technologii
   • Analiza/rekomendacja możliwości dostosowania produktu/usługi/technologii do potrzeb nowego rynku
3. Dla rynku – analiza rynku docelowego ekspansji zagranicznej oraz ocena potencjału eksportowego firmy/produktu na rynku
   • Konkurencja w wybranej branży na rynku docelowym
   • Struktura społeczna, struktura administracyjna władzy, w kraju, regionie, gminie
   • Bariery i różnice językowe i kulturowe, kultura biznesowa, zasady współpracy – praktyczne wskazówki jak robić biznes na danym rynku docelowym
   • Badanie rynku docelowego pod kątem popytu na dany produkt/usługę/technologię
   • Produkty/ usługi konkurencyjne w danej półce cenowej
   • Informacja o inwestorach, np. funduszach, albo firmach zagranicznych na rynku docelowym potencjalnie zainteresowanych współpracą
   • Przykłady firm polskich, które odniosły sukces na danym rynku docelowym – „success story”,
4. Organizujemy misje biznesowe badające potencjał rynków perspektywicznych dla Właścicieli i Członków Zarządu oraz Kadry Wysokiego szczebla

OPRACOWANIE STRATEGII EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ DLA FIRMY / PRODUKTU/USŁUGI/TECHNOLOGII

• Opracowanie modelu biznesowego i strategii wejścia na nowy rynek zagraniczny w formie dokumentów
• Analiza pod kątem dostosowania do rynku docelowego
• Budowa modelu biznesowego przedsiębiorstwa wraz z propozycją zmian tego modelu pod kątem ekspansji zagranicznej
• Mierzenie zapotrzebowania rynku docelowego na produkty/usługi/technologię danego przedsiębiorstwa oraz ocena konkurencyjnej pozycji przedsiębiorstwa na rynku/rynkach zagranicznych
• Wskazanie rynków docelowych oraz ich uhierarchizowanie wraz z projekcją możliwości sprzedaży na tych rynkach zagranicznych, a także identyfikacją potencjalnych kontrahentów na rynku
• Opracowanie planu kosztów ekspansji
• Opracowanie koncepcji wejścia na rynek zagraniczny, wraz ze szczegółowym planem niezbędnych do przeprowadzenia działań, pogrupowanych w zadania, z przypisanymi mierzalnymi celami operacyjnymi, wynikającymi z przyjętej strategii internacjonalizacji
• Przygotowania firmy do budowy nowych kanałów dystrybucji
• Analiza przepisów branżowych na rynku docelowym wpływających na produkt lub usługę, którą oferujesz konsumentom, takich jak ochrona zdrowia, usługi finansowe, prawa ochrony środowiska, prawo żywnościowe, normy produktowe / usługowe

STRATEGIA MARKETINGOWA DLA EKSPORTU

• wybór najefektywniejszych narzędzi i metod marketingowych oraz promocyjnych dostosowanych do firmy/produktu/usługi i rynków docelowych
• rekomendacje w zakresie wydarzeń targowych oraz kierunków misji gospodarczych
• wskazanie najefektywniejszych kosztowo i jakościowo sposobów nawiązania kontaktów z partnerami zagranicznymi i doprowadzenie zainteresowanego podmiotu do etapu negocjacji handlowych
• przygotowanie produktu do potrzeb rynku docelowego – skład, opakowanie (w tym m.in. badanie marketingowe na rynku docelowym)
• opracowanie form promocji i komunikacji w kanale tradycyjnym oraz digital
• budowanie marki – rozpoznawalność na danym rynku, budowanie zaufania konsumentów (np. rejestracja domeny z rozszerzeniem danego kraju, etc.)
• wsparcie w zakresie wdrażania kampanii marketingowych w kanale tradycyjnym oraz e-commerce
• opracowanie planu szczegółowej kampanii promocyjnej, projektowania materiałów reklamowych i promocyjnych, stron internetowych oraz aplikacji mobilnych przeznaczonych do promocji i sprzedaży produktów/usług/technologii na rynkach zagranicznych
• wzornictwo opakowań, projektowanie katalogów i opisów technicznych produktów, projektowania logotypów i marek produktowych na nowy rynek
• ochrona własności intelektualnej, uzyskanie ochrony własności przemysłowej za granicą odnoszącej się do produktów przeznaczonych do sprzedaży na rynkach zagranicznych

Skorzystaj z naszych usług doradczych w zakresie:

• Minimalizowanie ryzyka działalności eksportowej
• Ubezpieczenia transakcji eksportowych
• Narzędzia eliminacji wpływu wahania kursów na rozliczenia transakcji eksportowych
• Krajowe i zagraniczne instrumenty finansowania eksportu
• Zabezpieczenia transakcji eksportowych i formy rozliczeń z kontrahentami

Za pośrednictwem naszych Zagranicznych Biur Handlowych oraz współpracujących z nami partnerów biznesowych zbadamy dla Ciebie wiarygodność i rzetelność twoich potencjalnych kontrahentów weryfikując m.in.:

• Dane teleadresowe firmy
• Dane rejestracyjne firmy
• Standing finansowy
• Powiązania kapitałowe

W ramach codziennej pracy pomagamy nawiązać relacje biznesowe i rozpocząć negocjacje z sieciami handlowymi, dystrybutorami, agentami i finalnymi odbiorcami produktów/usług/technologii poprzez agencje zagraniczne, a nawet finalnymi odbiorcami organizując dla przedsiębiorców:

• Stoiska targowe w kraju i zagranicą na preferencyjnych warunkach finansowych
• Misje handlowe
• Spotkania B2B z kupcami na rynku docelowym oraz on-line (informacja na temat aktualnych projektów znajdziesz w zakładce aktualności)

Na indywidualne zamówienie przygotujemy pakiet materiałów promocyjno-informacyjnych dostosowanych do oczekiwań klienta finalnego/rynku docelowego prezentujących w profesjonalny sposób twoje produkty/usługi co pozwoli zdobyć Ci przewagę negocjacyjną.

W ramach wsparcia prowadzonej przez Państwa działalności eksportowej:

• Przygotujemy / zweryfikujemy wzory kontraktów handlowych pod względem minimalizacji ryzyka handlowego, zgodności z prawem, zabezpieczenia Państwa interesów handlowych
• Prowadzimy czynności związane z reprezentacją sprzedającego przy odbiorze towaru na rynku docelowym eksportu, w tym przeprowadzenie czynności formalnych oraz organizacyjnych,
• pełnomocnictwo do reprezentacji firmy w przypadku udziału w sporze na rynku docelowym.

W ramach sourcingu na zlecenie zagranicznych sieci handlowych badamy potencjał polskich eksporterów oraz rekomendujemy polskie produkty zagranicznym kontrahentom.

Zakres zadań realizowanych dla naszych partnerów zagranicznych obejmuje m.in. :

• identyfikację grup producentów wskazanych produktów
• weryfikacja potencjału produkcyjnego
• weryfikacja posiadania certyfikatów wymaganych przez klienta
• badania laboratoryjne produktów

Prowadzimy doradztwo w zakresie pozyskania grantów, dotacji oraz kredytów preferencyjnych na rozpoczęcie i rozwój działalności międzynarodowej, w tym:

• Identyfikujemy możliwości pozyskania środków finansowych na wsparcie działalności eksportowej / usługowej za granicą;
• Przygotujemy analizę warunków udziału firmy w programach / projektach
• Opracujemy wniosek o dotację/ grant / kredyt preferencyjny
• Poprowadzimy projekt od strony formalno-prawno-organizacyjnej
• Rozliczymy projekt 

Ponadto we własnym zakresie inicjujemy i opracowujemy szereg programów branżowych, które pozwalają nam realizować dla Państwa działania w zakresie rozwoju eksportu z dofinansowaniem ze środków krajowych i UE. (informacja na temat aktualnych projektów znajdziesz w zakładce aktualności)